随着互联网的高速发展,产品除了传统销售渠道之外,还新增了一个网络销售的渠道。网络销售渠道看起来更方便、快捷,但依旧存在传统渠道中的价格违规问题,同时,由于网络信息瞬息万变,网销渠道的违规更难被发现。深圳神秘顾客市场调查有限公司深耕神秘顾客业务多年,是中国知名神秘顾客公司,针对产品销售中不同渠道,完成了浙江金华地区多次神秘顾客调查。
渠道销售的种类
第一种是直营,也即自己做销售。对于这种渠道而言,销售团队是品牌产品自己的业务团队,价格也基本上是严格按照品牌方自己的定价来严格执行的,基本上不会出现违规现象。
第二种是通过经销商。品牌将产品批发给经销商,通过借助经销商的团队、资源来进行产品的销售。由于经销商有自己的业务团队,且对于经销商来说,能够跑货跑量就意味着更多的利润,所以往往会出现价格违规。
第三种则是零售商。同经销商一样,零售商同样是品牌方借助零售商的场地、人员进行销售,而且零售价相较于经销商来说,利润更低,因此也容易出现价格违规。
第四种就是网络销售渠道。相比于前三种销售渠道,网销渠道减免了门店、人员等开支,更有更高的利润。如果是品牌自身的网销渠道,那对价格的控制可以十分到位。但如果是在其他平台,品牌商需要承担品牌入驻费,同时也需要考虑网销渠道中更难以发现的价格违规。
怎么检查渠道价格违规
深圳神秘顾客市场调查有限公司从事神秘顾客检测行业已久,拥有丰富的价格检查经验。
针对线下的渠道价格检查,深圳神秘顾客公司使用神秘顾客的调查方法,通过派遣具有丰富经验的暗访人员,前往经销商/零售商处咨询问价,通过介绍精心准备的背景身份降低销售人员的戒心,再使用一定的砍价话术/策略来试探销售的价格底线,达到价格检查的目的。在这个过程中会根据项目需求,保持全程录音/录像,保障资料的真实性和准确性。
针对线上渠道的价格检查,深圳神秘顾客公司有自己的价格检查系统,能够快速掌握电商价格变动,及时将低价警报并截图留存证据。还可以根据项目需求,进行产品的购买,获取更确实的违规证据。
本文由深圳神秘顾客市场调查有限公司(SMS)出品,欢迎转载,请注明出处。深圳神秘顾客市场调查有限公司(SMS)是一家专注神秘顾客的市场调查公司,15年来服务网点遍布全国乃至东南亚地区200多个主要城市。专业神秘顾客团队发展壮大到3000余人,并累计为各行各业1000余家企业、事业及政府机构提供了专业神秘顾客服务,赢得了广大客户的信任和支持。
-
抛光轮白布轮蘑菇轮麻轮公司介绍:东阳市千祥国柱布轮厂主营抛光轮、白布轮、蘑菇轮、麻轮、胶压布轮等。公司秉承“顾客至上,锐意进取”的经营理念,坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。欢迎惠顾!公司名称:东阳市千祥国柱...
-
抱枕套枕芯台布桌旗各类数码印花批发公司介绍:义乌市美萌家居用品有限公司是一家主营抱枕套,枕芯,桌旗,台布各类数码印花产品的企业,我们拥有先进的设备和高效的生产线,能够满足大批量的订单需求。可以根据客户的需求进行个性化的定制加工,为其提...
-
三盈茶业艺术茶特种工艺茶定批发公司介绍:我公司有完备的茶叶加工设备,公司配备多个加工厂,设有专门的有机茶叶培育基地,成熟的茶叶加工技术,还拥有国内外出口茶叶,清洁化加工流水线设备,覆盖全线生产环节,滴水不漏。产品远销欧盟,深受国内...
-
汽车礼品汽车电器汽车用品公司介绍:义乌市瑞禾汽车用品有限公司是1032106等产品专业生产加工的公司,拥有完整、科学的质量管理体系。义乌市瑞禾汽车用品有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。欢迎各界朋友莅临参观、指导和...
-
搓澡刷马桶刷锅刷等各种刷子类公司介绍:义乌市东泓制刷厂是搓澡刷等产品专业生产加工的公司,拥有完整、科学的质量管理体系。义乌市东泓制刷厂的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。产品介绍:主要承接...